武汉钢材仓储物流三步走战略 摘 要：本文基于笔者 2004 年至 2005年在武汉 4 个主要钢材仓储货场的考察，结合武钢集 团销售模式和钢铁物流的特点， 剖析了货场运作中的弊病， 并提出了三步走的改造方案。 最 后对武汉钢铁产业的未来格局作了简单展望。 关键字：钢铁产业，物流，信息化 1现状 1.1武汉钢铁产业链的运作 武汉钢铁集团（ WISCO GROUP）在市场经济环境中，在生产销售各环节实施 “定单驱动模 式”——按定单生产、无定单不生产。由于钢材 [① ]最终用户的每批用量往往少于钢厂每批 产量，并且它们难以承受大批量定货的高昂货款， 所以钢材销售基本不实行 “直销 ”，而是以 “定销”为主。武钢每月的产品绝大部分， 按照月初签订的、并已支付定金的定货合同销售给 武汉本地的钢材贸易商及少量的外省贸易商。由于钢铁生产不能完全按照定货量准确生产， 每炉批钢材超出定单量的余钢，则以优惠