1 房地产营销模式分析 摘要 房地产作为一国的龙头支柱产业， 其地位的重要性不言而喻。 如今中国正式 成为世贸组织中的一员，市场经济机制将会更趋完善，竞争局面也将愈演愈烈， 同行企业之间的优胜劣汰，适者生存同样再所难免。面对竞争， 营销已摆脱了曾 经可有可无的点缀身份，无疑在房地产业中扮演着举足轻重的角色。 首先，本文就房地产营销基础知识进行了阐述，按照提出问题、分析问题、 解决问题的逻辑顺序对营销概念、营销本质以及营销中关键的定位理论一一介 绍，另外列举了房地产营销的发展阶段以回顾过去，联系现今， 其目的主要是为 后面的模式分析打下基础； 其次，选取了极具代表性的三种营销模式， 即“R+A” 模式、 4C 整合模式和电子商务模式，分别代表了从推广、设计以及战术的角度 来诠释房地产营销的现状，并将他们与传统模式进行了一系列的对比；最后， 总 结全文，并对未来做了美好展望。 关键字：房地产