浅谈国外工程项目的投标工作
为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的,笔者认为,在国际工程投标时应注意以下几个方面
的问题:
1.投标前应果断进行决策
从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后,公司决策层首先要根据工程特
点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策,必要时要作可行性分析。如我公司
在获悉东非乌干达 150 公里 33KV的输电工程项目后,有人认为这只不过是一条中压短距离线路,
又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家,显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战
略眼光出发, 决定投标。 因为不能只盯住眼前的这条线路, 更重要的是下一步挤进非洲电力市场,
争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断, 如机械劳力, 技术力量, 外语水平等,
只有这样,才能做到扬长避短,在创造利润的同时,也创造了公司良好的信誉。
2.认真对业主进行