浅谈工程投标报价策略和方法 □周桂良 随着建筑市场发展的规范化，施工单位 (承包商 )通过参加 工程投标承接工程将成为主要途径。 而在工程投标过程中， 投标 报价是整个过程的核心， 报价过高，则可能因为超出 “最高限价” (标底 )而丢失中标机会； 报价过低， 则可能因为低于 “合理低价” 而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。 因此 投标单位应针对工程的实际情况， 凭借自己的实力， 并正确运用 投标策略和报价方法来达到中标的目的， 从而给企业带来较好的 经济效益。 一、投标报价策略的研究 (一 )投标报价策略的主观条件 调整投标报价即调整投标策略， 首先应考虑本企业的主观 条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平； 机械设备能 力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验； 竞争的激烈程度； 器材设备的交货条件； 得标承包后对今后本企业的影响； 以往对 类似工程的经验等。