渠道建设方案
(个案篇)
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渠道建设方案
摘要
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随着经济的发展,白酒这种享受性的物质,现在也变得越来越常见了。白酒
行业的竞争也变得越来越激烈了。因此,如何让一个品牌在这个竞争激烈的市场
上站住脚跟,销售渠道是关键。桂林三花酒是广西自治区桂林有名的白酒,桂林
三花酒多次得到海内外的盛誉,是桂林人们的骄傲。然而,最近几年三花酒的销
售渠道面临了很多问题,使得三花酒的销量日益下降。为此,我对此进行了调查
研究,希望找出三花酒渠道的问题所在,然后对其渠道进行重新建设。这对三花
酒的发展具有重要的意义。
本文分析了白酒行业的现状, 桂林三花酒的现状以及三花酒销售渠道目前存
在的问题,对其问题进行了分析,然后提出了改进方案。本文采用比较分析法、
STOW分析法、问卷调查法等方法,分析了桂林三花酒销售渠道表现出的突出问题;
运用文献研究法、典型案例法等比较