市场客户开发制度（指引） 0 市场客户开发制度（指引） 前 言 市场客户开发制度（指引） 1 根据 ** 公司市场客户开发的实践，按照燃气市场开发的一般业务流程 和内容编写了《市场客户开发制度》。旨在帮助市场客户开发人员进一步了 解和掌握 ** 公司市场客户开发的一般步骤； 了解市场客户开发的基本方法、 工作思路和工作技巧；指引市场客户开发人员从进入一个新市场进行客户 开发。 本指引主要包括五部分内容：第一部分市场分析；第二部分市场开发 战略；第三部分市场开发策略；第四部分市场开发执行；第五部分市场宣 传推广。同时，附录还列举了市场开发中常用的一些表单和市场宣传推广 素材。 本指引仅供市场客户开发人员参考，并期望公司领导和全体同事提出 宝贵的意见和建议，使本制度（指引）在 **公司市场客户开发过程中得到 不断充实和完善。 为此，市务部特别强调部门管理界面，以便加强各部门业务合作，精 诚