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百威公司战略分析报告
一、战略初步方案回顾与补充
(1) SWOT 矩阵分析
优势—— S 劣势—— W
1、充足的财政基础 1、品牌集中度不高,产品线单薄
2、部分市场占有率高 2、成本高于其他厂商 30%
3、具有较高的品牌知名度 3、外国啤酒品牌对手多
4、产品工艺流程先进
4、在价格制定上缺乏系统性和规范
性
5、不错的质量
机会—— O 威胁—— T
1、中国逐渐增长的中高档啤酒市场 1、竞争品牌的增多
2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起 2、中国国有品牌的冲击
3、因城镇化进程的加快, 啤酒市场也随之
发 3、娱乐场所中的其他威胁
展
(2) SWOT 矩阵具体战略分析
SO战略 WO 战略
1、在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利 1、集中产品线走高端市场
益,让利于经销商通过优惠的形式在便利店 2、系统化统筹各区域市场售