红狮水泥营销战略规划方案 一 、企业市场营销基本战略思想 红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的： 基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理； 基本思想：以 4P和 4C 轮回理论进行思考； 基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转 型。 （一） 红狮水泥营销基本概念 目的 ：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形 象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。 目标： 树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、 2003 年完成水泥销售 200万吨， 2004年完成 水泥销售 400 万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达 成营销目的而服务。 途径： 通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户