联想电脑的营销模式
摘 要
随着 中国 加入 WTO,中国 企业 面临着来自世界的各
行业的佼佼者的竞争,我们应如何应对?联想作为中国电脑
行业的老大, 世界第三, 其自身的改革、 创新对中国 IT 业在
深远的 影响 。
Key word :The integration retails;ERP;Flat channel
在 1994 年以前,渠道能力只是简单的铺货和回款,对
于产品的最终流向几乎没有了解,对消费者的需求特点缺乏
把握,渠道处于粗放型、低功能的初级状态。
1994 年- 1998年,联想放弃直销,专注于分销。以 “大
联想”的理念,不断优化渠道结构, 致力于渠道扁平化, 密切
联想与经销商之间的业务纽带和互利关系,形成 “利益共同
体”,避免恶性渠道冲突。在这个时期,由于 PC市场容量以
平均每年 40-50%的速度增长,外部形势非常好, “大联想 ”
获得了突飞猛进的发