装
饰
公
司
开
发
技
巧
———业务员篇
一、市场调查:
㈠、装饰公司的调查,装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式,比如:晚
报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾等等,并且规模不同的装饰公司的
宣传媒体也不同,比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告
的多,而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告,在装饰公司开发刚启动的时
候要在媒体上收集目标装饰公司的名单,一段时间后就能通过装饰公司的介绍和
相互了解而进行行业内部调查了;
调查的目的是为了: 1、了解行业内的情况, 更快将自己变成专业的业务员, 2、
更准确地寻找目标客户;每个地方的装饰公司都会很多,其中适合和我们合作的
并不多,所以要在调查的结果中进行取舍;确定目标客户的条件可以根据每个地
方的特点而各异,可提供参考的标准有:
(1)、公司业务规模:以家庭装潢为主要业务的公司,月业务量应达到 15~20
套房