论我国铁路客运营销策略
前言
铁路一直是中国交通运输的主力, 在中国目前的经济发展阶段, 铁路运输依
然适合中国的国情。 但在中国经济走向市场化的过程中, 各种交通运输方式迅速
发展,铁路运输的垄断地位发生了动摇, 在运输市场上的占有率逐年下降, 客运
市场份额已由1978年的62. 7%降到1996年的35. 96%。面对运
输市场的激烈竞争, 在激烈的市场竞争中求得生存和发展, 就必须要改变原有的
生产经营方式, 主动适应市场经济活动规律, 加强铁路客运产品的市场营销。 从
产品生产者和产品消费者之间的沟通, 企业与相关层次的联系及市场经济的竞争,
论述了铁路客运企业运用促销策略的必要性; 同时分析了铁路企业促销的三项功
能;根据促销理论与我国铁路客运企业的实际,提出了促销策略和实施手段。
长期以来 ,由于运能与运量的矛盾 ,客运市场是供不应求的卖方市场 ,形成铁
路素有“铁老大”的称