钢贸行业目前已经发展到非常大的程度。就全国来讲,
不完全统计就有 20多万家企业。 上海就 2008年的统计数字
来看有 8000 多家,到现在保守估计也有上万家钢材贸易公
司了。在这些公司里真正做的好的企业为数不多。
为啥,缺乏专业的钢材销售人才及管理人才,都是盲目的经
营而找不找方向,
专业知识在人际交往中起着非同一般的作用。
一个好的销售员除了要自己亲身去体验和熟知自己所销售
产品的性能和用途之外, 还要去熟记与之相关的所有数据和
资料(包括材质中元素的含量以及各元素对钢板性能产生的
影响),在销售中运用自己纯熟于心的钢材专业知识结合自
己所独特的销售相关技巧,便可以达到事半功倍的效果。
只有丰富的相关专业知识,在说出去的时候才能有自
信,才能让人信服。
面对任何可能提出的问题都可以在第一时间迅速做出
反应并及时回答, 给客人一种专业, 可信度高的感觉; 相反,
如果专业相关知识不丰