2007年第 10期
MetallurgicalFinancialAccounting
冶金财会
从目前国内钢铁产品销售代理商、各钢厂驻外分销机
构的布局、直销及经销产品比例、流向等方面来看 ,大多数
企业已初步建立了覆盖主要目标地区的全国性产品销售网
络,特别是在新产品市场开拓、 提高产品市场覆盖率、 稳定
用户等方面发挥了积极作用 ,也为今后企业营销工作打下
了良好基础,同时积极探索新的营销模式。但实际工作中也
表现出某些不足之处 ,并且有些潜在问题对未来营销工作
存在一定的不利影响。
钢材营销属于工业品营销重要的组成部分 ,钢材营销
又具有其特殊性。钢材营销经过十几年的发展 ,逐步形成下
列营销模式。
一、钢材直销营销模式
钢材直供直销模式的特点 :
1.钢厂直接向产品的最终用户
销售其产品 ,没有中间商和中间机
构;
2.生产和消费双方直接见面 ,
双方沟通及时,信息传递准确;
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