家装需求分析
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分析客户到底有哪些家装需求,不同的客户,其家装需求有什么不同。我们将从客户的需求层次、室内空间划分、家庭
生活的各项功能以及客户的内在需求等方面来逐一分析。
马思洛认为,每个人都有各种各样的需求,但这些需求并不是平等的,平行的,而是呈一个阶梯形式,由下往上渐近发
展的。也就是说,人们总是在底层的需求得到满足或实现以后,才考虑更高层的发展,在底层需求未实现以前,人们不会太
过考虑更高层的发展。
马思洛的需求层次论
第一层:生理需求,包括衣、食、住、行、性
第二层:安全需求,包括养老、疾病治疗、保险
第三层:社交需求,需要朋友
第四层:精神需求,包括尊重别人和被人尊重
第五层:自我价值实现需求,做自己想做的事
家装在某种程度上,也有一定的需求层次,人们的经济条件和文化层次不同,对应的家装需求上,也有些不同。人们总
是在能充分实现底层的家装需求后, 才考虑更高层