某房地产营销推广方案
一、项目背景分析
项目于 2008 年年初开盘,到 2008 年底,共销售房源 202 套,约占所有房源比例的 25%,
销售状况较差。项目在 2009 年将进入交房阶段,但是,目前我们的总销售套数尚不到四分
之一,在交房之前实现比较好的销售业绩,保证顺利交房和项目的安全性,同时在 2009 年
将项目大部分单位消化,是项目必须面对的重大问题。基于以上分析,根据开发商的要求,
我们制定了 2009 年的营销推广计划。
二、项目前期推广梳理
在制定项目营销推广方案前,我们必须清楚项目在 2008 年销售较差的原因,针对性做分
析。
1、项目没有建立统一的形象, 没有树立项目品牌知名度从 2008 年项目采用的诉求主题来
看,“首付 3 万,做解放碑房东” ,“解放碑,悠公园,优生活” ,“得中心者,得财富”等,
诉求点混乱, 直接导致项目无法树立统一的形象, 推出市场后