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LED照明创新性营销模式:渠道营销的策略
无论是飞利浦、欧司朗,还是佛照、 TCL照明,他们在节能灯领域已经成就
了品牌地位。如今,他们相继进入 LED照明领域,不仅是对自身实力的一次挑
战,更是对中国 LED照明市场的一次冲击。这些在节能灯领域创造了优秀业绩
的品牌,将带给 LED照明市场更加繁荣的景象呢,还是给 LED照明市场造成更
加混乱的格局 ?
何谓渠道市场营销,就是在每个渠道中,根据消费者行为和客户需求实施
售点市场营销策略,最大程度地达到销量有利润地增长。简而言之,就是在销
售点抓住消费者。渠道市场营销的重要作用在于,它是连接品牌、客户和消费
者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面:
一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的
购买意向转变为实际的购买行为 ;
二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长 ;
三是