工程量清单下的报价策略与技巧
一、工程量清单下投标报价策略
1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的,可以少考虑利
润,甚至不考虑利润而争取中标。 这主要是由于投标人自身经营管理
不善等原因,造成投标人的生存危机,这时投标人应以生存为重,采
取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存度过难关,
就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为
目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,
以有竞争力的报价达到中标的目的。 投标人在以下几种情况, 应采取
竞争型报价策略:试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标
项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有
本企业其他正在施工的项目; 经营状况不景气, 近期接受到的投标邀
请较少;竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业采用的,也叫保
本低利策略。
3.盈利型策略这种