慈溪市阳光大道工程投标要点浅析 根据对慈溪市阳光大道工程项目招标文件的理解及在极短运 作过程中的所知情况，有如下分析意见，供处长、书记及凌副处长 决策参考。 一、基本认识。 慈溪市对于我处来说，是一个陌生的市场，在 当地既无业绩， 又无社会关系， 目前仅有萧山指崔占威同志穿针引 线的一个当地人作桥梁作用， 且据悉该同志可能脚踏两只船， 所以， 外部环境十分脆弱，这是其一；其二，入围的五家竞标单位， 19 局、隧道局均在宁波有业绩（慈溪隶属宁波） ，有一定的社会基础； 宁波市政是当地劲旅；省交通公司亦会比我们的环境宽松，因此， 比较而言，我们先天不足；其三，该项目虽为技术标和商务标，但 均为明标，因此，在评分及决标过程中，均会不可避免地渗透着浓 厚的感性色彩；其四，近五年企业及项目经理的业绩，要求提交原 件，而我处省、部优及以上项目是空白，硬件明显不敌。那么，试 图一搏，可能的情况，就是要尽