大客户渠道拓展执行方案
一、 工作目的
(1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
(2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;
(3) 、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
(3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
(4) 、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物, 要求此关键人物在大客户单
位上具有一定的威信, 能有效的组织相关群体参与活动, 并对群体的购买行为产
生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、 办公室主任、企业高层管理人员、
政府机关要员、 办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下, 了解大客户单
位的购房需求情况和活动范围; 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员
进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关