《房地产经营管理》课程论文 内容摘要： 随着消费者对住房要求的不断提高 ,房地产业迅速发展 ,房地产营销策划也随 之快速发展起来 ,在我国经历了从建设观念阶段 —标准规划到营销观念阶段 —全 程策划的转变 ,其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策划能更好的满足消费 者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌 ,所以 在房地产开发中占据越来越重要的地位。 通过对房地产营销策划的流程、 项目特 征、目标市场和营销策略几方面的分析 ,可以清晰的了解策划的内容。而目标市 场分析和营销策略的制定则是整个策划过程的核心。 虽然房地产营销策划理论有 了很迅速的发展 ,但在策划过程中出现的问题仍然很多 ,主要集中在市场调研分析 不足、缺乏对区域规划的深层次把握、理论知识欠缺、目标顾客群定位模糊、对 市场竞争对手的应对反映估计不足、 脱离市场需求的创新等方面。 但这些问题也 不是不能避