钢材销售人员入门指导 1, 钢材销售如何 “调货”？ 在钢材市场上采用 “调货”方式销售钢材不仅是钢材经销商的营销手 段之一，而且是多数规模较小的钢材经营企业的主要营销手段。 “调 货”销售钢材是指经销商在钢材市场上购进钢材后再加价销售出去。 这种钢材营销方式的特点是经销商无钢材库存资源， 只有在用户来购 买钢材的时候， 经销商才从其它经销商处购进钢材， 而且经销商无须 将钢材倒库或挪位。如何采用 “调货”方式销售钢材呢？笔者认为以下 几点可供参考： 一、根据自己经营的钢材品种在钢材市场上选择几家相应规模较 大的钢材经销商做为自己的钢材资源供应基地。至于钢材贸易如何 找，你可以到网上搜索，一般像钢贸 500 强（www.steel500.com ）， 这样的网站都有收录比较大的公司。 争取将市场上的钢材变为自己的 库存钢材资源。 在选择钢材资源供应基地时， 既要有大中型钢厂的钢 材，也要