LED灯市场营销方案
一、 市场分析
我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜
力,实现公司下一步的发展目标。
目前在 LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争
类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家
之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进
行执行。
同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲
区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些盲区包括:传
统渠道向现代渠道转型不够充分, 我们可以直接利用新兴的渠道找到合
适的客户。
二、 产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况,我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大, 并且考虑到投入
过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为:公司室内装潢、亮化工程、个人家庭
装饰等团体公司及个人