114. 获得大订单的三部曲
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第一讲 营销的重要性
导论
在具体介绍大客户订单三步曲之前,先有必要介绍一些关于营销的基本问题及基本观念。
1.企业营销存在的问题
企业在营销中主要存在以下八个问题,即:
如何找到潜在客户,以做到有的放矢;
如何知道客户的需要,以真正满足其需要;
如何使客户满意,以促使其不断重复购买;
如何进行跨部门有效沟通,以保证销售的高效率;
如何将小项目做成大项目,以争取大订单;
如何利用客户的老总,以提高销售的成功率;
如何对付竞争对手的价格战,以提高自己产品的竞争优势;
如何缩短销售周期,以加快资金流动,从而降低企业的销售成本。
2.企业营销价值链
一个企业最重要的目标就是盈利, 而盈利则可以用财务指标来衡量。 财务指标上升, 则表明企业盈利,
反之则表明企业亏本。
财务报表主要有三个,即:资产负债表、损益表和现金流量表。企业要想使财务指标上升,就必须让
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