浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会
摘要:建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈 ,顾客越
来越挑剔 ,利润也越来越低,营销技巧对于工程企业取得项目、占领
市场,在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。
关键字:营销技巧、投标策略
1、加强信息收集,重点开发技术含量高、效益较好的项目。
首先,利用企业的在建项目部资源优势,调动项目部的积极性;
利用其社会关系向公司多传递项目信息; 指定专人每天进入相关招投
标等网站搜索更多有价值的项目信息; 充分利用社会资源、 网络资源
和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。
其次,明确必须舍弃的投标项目,如:施工企业主营和兼营能力
之外的项目;工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目;本施
工企业生产任务饱满, 而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目;
本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。
而需要现金履约的项目要慎重,