第 1 页 共 1 页 装饰公司卖的不是特定的产品， 而是一个服务过程， 这个过程是由设计、 材料、价格、工艺、 服务组成，签单与否是由这五个起决定性的作用，少了其中任何一个环节，我们都不可能成 交，所以只有掌握了这五个环节的知识点，签单真的可以变成一种习惯。 设计知识点 1、对于设计除了设计老师那些特别专业的问题之外，每个人都要懂得看图纸，看图纸的第 一步是找准入户门， 入户门进门后一般是一个小过道或者是客厅和餐厅， 还有一种是入户花 园，而这种入户花园有很大的程度是做成一个房间来用，最多是书房兼客户的那种，也可以 做成那种休闲室（根据客户的具体需求再来做详细的深入设计） 。 2、入户后可能是客餐厅， 因为现在的商品房客厅和餐厅是连在一起的， 所以我们的设计（也 叫功能布局）必须是结合客餐厅的独立性和完整、美观性来给客户做讲解，最多的是体现在 电视背景、餐厅背景、吊顶来做文章，当然后期配