做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这 几个县城走下来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务 员、人民教师、金融系统职工等）、企业厂矿职工、私营业主、外出 劳务人员和下属乡镇人群。 了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握， 定位别觉得太深奥， 记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带， 这就是定位。给项目 一个清晰的形象， 确实可以事半功倍， 比如你具备了无可比拟的地段 优势，地块规模也行，开发商还算有责任心，产品规划设计的比较科 学，那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅， 从项目启动就 要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴 都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。 我详细说说推广方式吧 销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培 训，多穿插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨