序号 内容 一 目的 二 目标 三 总体思路 1、客户信息 2、客户关系 3、客户分类 4、需求分析 5、销售推进 6、拜访计划 7、活动邀请 五 关键工作 六 注意事项 1、客户分析总表是 2、所填信息必须真实，当分析过程中出现不能填写时（对客户不了解时），先空着， 铺垫后逐渐完善； 3、《单位购买汇总表》、《个人购买汇总表》、《用户升级分析表》是从《客户分类 件查询筛选出来并进行二次加工处理出来的。 4、分支经理或者经理必须亲自关注销售员的重点和难点客户； 四 分析内容 1、盘点预计销售产 2、让市场活动更加具有针对性（可以选择不同类型客户做不同市场的市场）； 3、提升客户管理能力； 1、完成销售员及分 2、市场活动的客户符合度达到 95％； 3、对全部客户进行一次完整盘点和分析，销售员养成客户分析的习惯； 1、对客户进行分类 2、对客户的购买需求、销售进度进行盘点，进而确定预计销售产