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销售订单执行跟踪作业指导书
1. 目的
规范销售合同、 销售订单执行计划的制定及监控流程, 保证计划的有效性, 以及执行过
程的可控。
2. 范围
自主产品、代理产品的销售合同(包括正本合同暂未签订的确认需求) 、销售订单的计
划制定及监控。
3. 定义
销售合同:买卖双方之间就交货时间、定价方法和产品特征等达成的协议。
销售订单: 结合客户需求以及内部供应能力, 将销售合同分解为较小的执行批次, 以便
内部供应环节操作,这样的独立的执行批次即为销售订单。
销售合同下单:市场中心将客户需求以《销售合同执行计划表》和《产品配置清单》的
形式下达给执行环节,以便合同执行操作。
执行计划: 根据《销售合同执行计划表》 要求到货时间分解为内部各执行环节对应的时
间节点,具体包括工勘时间、入库时间、发货时间、到货时间、安装时间、验收时间。
执行环节:本文档中所指执行环节一般包括物供部、生产中心