企 业 经 济 !"#!$%$&’! !()")*+!""# ·$! 建筑卫生陶瓷产品销售渠道的分析与探讨 "黄 弘 !、现有渠道优劣比较 建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销 售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种：一是 以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠 道的发展过程，积累了一定的经验和教训 ；一是以台资企业 为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管 理模式，雄厚的资金力量。 !、!代理制 代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售 许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然 后再出售。 (其优点在于：!）充分利用市场现有的营销网络资源， 直接借用经销商的分销网络抵达市场终端；"）渠道建设的投 资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低；#）企业可以集 中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优 势；$）将市场问题交