·2006 年第 10 期· 一、房地产全程营销的概念 所谓房地产全程营销是指开发商 在充分了解和分析市场需求的基础 上，利用其可动用的各种外部及内部 资源进行优化组合，对项目的概念设 计与产品定位、规划设计、营销策划推 广、物业管理等诸多环节进行计划及 统筹执行并取得良好经济效益的过 程。 房地产全程营销是一个系统，其 关键在于营销各环节的资源重组过 程，这就要求在项目运作的每一步做 到量化、技术化、规范化。通过资源的 优化，使房地产项目的优势得以发挥， 劣势得到改进或包装，形成整体资源 优势，使提供的产品及服务完全符合 消费者的需要，最大限度地获得房地 产项目的营销成功。房地产全程营销 是以市场营销为基础，以满足消费者 需求为核心，以超越竞争对手，获取、 保持竞争优势为目标，将营销理念贯 穿于房地产开发、经营、销售、管理全 过程的一种企业战略。其过程如图 1： 图 1 全程营销过程 二