目前，建筑工程承包市场是一个竞 争日趋激烈的市场，一方面有许多有经 验的大中型公司，他们既有自己的传统 的市场，又有开拓和占领新市场的能力； 另一方面有大批发展中的公司投入这个 市场。在这种激烈竞争的形势下，除了组 织一个强有力的投标班子，加强市场调 研，做好各项准备工作之外，对于如何进 行投标、投标中应注意哪些事项、投标的 技巧和辅助中标手段等问题都应该进行 认真分析和研究。 投标的技巧指在投标报价中采用什 么手法，既使业主可以接受，而中标又能 获得更多的利润。 研究招标项目的整体特点 投标时，既要考虑自己公司的优势 和劣势，也要分析招标项目的整体特点， 按照工程的类别，施工条件等考虑报价 策略。 1.1 一般来说下列情况下报价可以 高一些：（1）施工条件差（如场地狭窄、 地处闹市）的工程；（2）专业要求高的技 术密集型工程，而本公司这方面有专长， 声望也高时；（3）总价低的小工程，以及