中央空调市场 2006 第 3 辑
约克( 无锡) 空调冷冻技术有限公司业务发展总监 陈汝杰
1 政府采购的游戏规则
介入一场游戏必须首先熟悉游戏规则。那么当前
中央空调的政府采购项目中又有哪些游戏规则呢?
首先,中央空调是政府基本建设领域的采购大项,
新建的政府大楼都需要装备中央空调。每一个基建项
目采购中央空调的金额大都在 100 万元以上,所以政
府部门在选择中央空调的时候极其慎重。
其次,对采购人和采购代理机构而言,中央空调属
于技术复杂、配置不明确的设备,因此采前采购人会就
采购设备的技术配置要求和主要商务条件向专家咨
询,通过咨询来确定采购设备的基本或主要技术要求
和商务要求。采购人通过这种方式力求在谈判中采购
方就能有的放矢,有针对性进行谈判,通过谈判来细化
采购要求,提高谈判的效果,减少谈判次数,最终提高
采购效率。
但在实际的操作中,如何确定各家供应商响应的
设备“ 符合