中央空调项目销售 , 大都以销售人员一对一顾问 式销售方式!通过拜访 项 目 业 主"设 计 师"承 包 商 或 安 装公司,以完整技术解决方案"产品优点带来利益以及 良好售后服务!获得品牌指定和订单# 每次 我 面 试 新 的 项 目 销 售 员 必 问 的 一 个 问 题 是$ 你是如何看待项目销售中业主%设计师"承包商之间的 作用和关系的& 或者说 你能把这三者对你销售工作的 重要性列一个排序吗& 因为我觉得这是有关项目销售 时销售员的工作方向正确与否的问题 ’ 俗称路子对不 对( )当然也能判断被面试者是否具备项目销售的实际 工作经验# 而新销售员的入职业务培训我讲的第一堂 课也是项目销售品牌指定流程图! 因为它涵盖了工业 品销售人员在项目销售中的方式%方法和手段!我把它 戏称为项目销售人员的作战地图# 工程项目的销售! 对销售人员来说永远是更大的 挑战!因为他必须在业 主%设 计