。7 营销 ● 本刊观点 怎样看待今年的市场和营销政策 本期我们以大家谈的方式 ，对今年 的空调市场和营销政策进行了盘点。盘 点后，业内人士有哪些看法呢?大概这样 几点 ： 今年天公不作美，淡季太长 ，酷热时 节太短。 消费者对品质、服务要求越来越高 ， 越来越挑剔 ，手中的货币，“该出手时不 出手”，选购越来越理性 。买卖难做。 价格竞争越搞越激烈。无论对制造 商还是经销商来说 ，空调利润越来越薄 ， 再做空调似同鸡肋 ：“弃之可惜 ，食之无 味 。” 代理大户认为 ：我们过去对于某些 品牌的贡献是巨大的 ，现在制造商绕过 一 级代理直接对二三级甚至零售商营 销，过河拆桥 。 制造商认为 ：现在代理大户要价越 来越高 ，零售商的价格越来越难以控制 。 无论选择何种营销模式 ，总是有利有弊。 其实 ，冷静思考，我们应该承认：当 2002