由 空 调 专 卖 亏}起 的 思
杨 益 和
中国家电市场中空调销售几年来竞争手—— 断翻新。其中“专卖,的竞争意识始终贯
段 日趋 灵 活多变 ,从 价格大 战到行 业 自律 规
范服 务 ,从市场 网络 开拓建 设到 现代 企业 综
合实力竞争 ,竞争方式 精彩纷呈 ,市场 反 应格
外强烈。工商双方在变幻奠测的市场海洋上
扬帆竞航,各显神通。从最早期的工业 自销专
卖到单一品牌的商家专卖 ,从实施总经销形
式到总代理制,从工商双方成立联合办事处
演变为成立工商渗透的销售公司,从特约经
销 到 大 商 场 的店 中店、店 中柜 销售 ,形 式 多
穿 在竞 争激 烈 的市场 销售 过 程之 中 ,谁 都想
抢 占市场份额 ,谁都想争第一 。然而 如何 形成
我 国空 调销 售较 为成功 模式 ,亟 需空 调 界众
多有识之士探索和实践。本文笔者就空调“专