万科金域缇香二期认筹及蓄客方案 1 认筹目的 鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘， 为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于 8 月中旬 采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期 形成市场热销氛围，确立项目市场地位。 2 认筹方案制定原则 2.1 采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。 2.2 认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。 2.3 既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。 3 销售条件分析 3.1 项目状况 推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏 安排。拟定： 金域缇香一期： 2011 年 9 月 24 日，第一次