2013年市场开发方案
通过一年市场的充分调研,为了有效开发湖南永顺这个市
场。全面实施公司的战略目标,落实精耕细作的战略方针,
迅速将市场做大、做强、做深、做透。全力打造一鸣品牌。
提高公司的产品知名度,提升公司的社会认知度。特此实施
以下市场开发方案。
一. 市场状况
1. 产品结构:
主要以 20kg 的规格为主, 主销品种浓料蛋白在 42%、43%、
41%的产品。整体市场浓料比例在 40%左右,乳猪料比例在
10%左右,禽料在 50%左右。(乳猪料目前怀化正大走得好) ,
2. 销售渠道:目前整体市场主要总经销的模式销售,部
分以直销为主,竞争厂家以总经销的模式销售,由总经销
给二级经销商垫资金和配送产品。
3. 主要竞争对手:以湖南省厂家、怀化正大和九鼎为主
导。其次是以吉首总经销商配送,价格便宜,你需要什么
我就给你做什么?
4. 主要竞争对手价格:
在与本公司相比的情况下: