2015 房地产销售经理工作总结
第 1 篇:房地产销售经理工作总结
好的成果是需要分享的, 这样才能起到鼓励的作用。 同时这也有利于激励其他员工共同奋
斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是
延续成功的有效方法。
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结, 诸如行业市场容量变化、 品牌集中度及竞
争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求
变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境
的脉动,
其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、 价格体系、渠道模式、 终端形象、促销推广、
广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻
找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数