涂大侠收集整理，版权归原作者所有！ 精品文档，下载仅需 1.98元！ 项目营销推广业务策略 一、 营销阶段的划分 商业广场的整个销售过程可以划分为五个阶段，即： 第一阶段：销售准备期 第二阶段：内部认购期 第三阶段：强势推广期 第四阶段：调节休整期 第五阶段：尾盘销售期 二、 各个阶段业务策略总览 （一） 售准备期 1、 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的售楼处。 2、 合约书、预约单、各种纪录表制作完成。 3、 培训资料编制完成 4、 价格表制作完成 5、 人员培训工作完成 6、 刊登引导广告 7、 销售人员进驻 销售期准备期需要注意的事项： 1、 对预约客户中有希望的必做 DS(直接拜访 ) 2、 现场业务销售方向、方式若有不顺畅要及时更正 涂大侠收集整理，版权归原作者所有！ 精品文档，下载仅需 1.98元！ 3、 不定期举行业务与企划部门之动脑会议，对来人、来电及区域纪录表 予以分