培训课程内容简介 《经典现代营销与管理》 ---------- ‘实战系列’培训课程 销售是客户行为学、组织行为学、心理学等学科的综合。 如何透过纷繁复杂的表象快速找到客户购买真正动机和购买决策者行为习惯， 根据最本 质需求与特征，制定对策促成交易，真正做到 "知己知彼 "。 曾有世界权威销售研究机构耗资百万， 追踪 35000 个销售个案、 对数千名不同行业资深 销售代表的销售行为进行分析研究后总结出系列实战销售技巧，被全球 500 强企业中 50% 的企业作为高级销售代表必修教材。参加者们销售渠道扩大 45%，成交额增加 54%，平均 销售业绩提升 17%⋯ 所以，“销售是业绩，是利润，是科学，是实战 ⋯” 如果希望打造应该卓越的销售团队，那么，有许多理论、经验和方法值得借鉴。 掌握概念，才能激发营销智慧 有了思路，面临竞争才有出路 解答课题，经受考验赢得优势 市场研究：拓展企业生存空