《高效渠道建设与代理商管理》
课程对象:运营商市场部、销售部人员
课程目的: 提高电信运营商市场营销人员的渠道管理能力, 发现自身渠道的薄弱点, 并提出
改进方案
课程要点:渠道设计方法,渠道管理,渠道冲突,渠道绩效评估
课 时: 2 天( 12课时)
内 容:
1 破冰
1.1 开场故事
1.2 课程内容与收益
1.3 学习团队建设
2 渠道价值
2.1 谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁
2.2 渠道为王——电信运营商渠道的价值
2.2.1 电信企业渠道的特征
2.2.2 电信企业渠道的价值
2.3 困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状
2.3.1 电信企业渠道的现状
2.3.2 电信企业渠道存在的问题
2.3.3 电信企业渠道发展趋势
2.4 变革图存—— 3G时代渠道特色
2.4.1 电信、联通渠道扩张
2.4.2 营业厅体验化与卖场化
3 渠道设计
3.1 市场营销基本概念