篇一: led 产 品 市 场 销 售 计 划 书
led 产 品 市 场 销 售 计 划 书
就我们公司目前的实际情况,结合 led 产品在国内的销
售前景,制定出一份详细的计划书。内容如下:
a.市场分析:传统照明用的最多的销售模式依然是分销渠道:
总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上,的确这种模式有他的优越性,当然
也有直销的专卖形式。那么对于传统照明应用市场也一样, led 光源无法逃避现有的分销渠
道系统。因为不论你是什么样的新型光源,只要目标客户是一样的,产品从制造商到用户所
经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是,如何替代现有光源,包括白炽灯、杯
灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等,而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。所以要替代
这些光源的 led 灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价
格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能