课程重点内容 1、 列举使商机成功的五个步骤 （1）抓住商机。（2）通过市场研究调查需求。 （3）制定计划。（4）确定所需资源。 （ 5）业务管理。 2/ 简述创业的五个基本阶段 阶段一：识别商机、评估商业创意、勾画愿景、进行市场分析和市场研究、评估竞争状况 定价和销售战略的研 阶段二：计划的制定和企业的设立、确定目标、开始制定计划、新流程和技术的调研 确定价格、市场和分销渠道 阶段三：确定融资渠道、“自助成长型”公司、保障早期所需资本、保障增长所需资本 阶段四：确定所需资源和计划的实施、确定许可证、专利和版权的价值、增长的组织准备 制定一种可使价值最大化的商业模式、什么叫商业模式：可行的市场定位、管理资金 阶段五：创业的评估和回报、准备一份完整的商业计划、讨论备选方案、出售或者合并、上市 形成战略联盟、沟通 2、成功的营销计划一般具有哪些特征 设置营销目标：可以是销售收入、也可以是市场份