下半年市场销售工作思路
一、公司现状分析
金立基公司从 1996年进入粘合剂行业, 经过 10多年的发展, 已
经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩, 但是业务的
发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。 而据不完全统计整个广
东省生产同类产品的厂家不下 500家,而胶水行业是一个技术门
槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,
带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。 公司要想取得进
一步扩张和规模效益, 已经不能仅仅局限于珠三角市场, 另外国
家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快
速增长的过程, 其中当然包括印后包装行业, 公司管理层在此种
环境下做出走出广东、 开拓全国市场的决策是非常英明的。 我有
幸能够参与这场抢占全国市场, 塑造金立基品牌的战斗中, 感到
非常自豪,但是也深感任务的沉重, 以下是我根据公司决策层制
定的销售计划而做出的区域