不锈钢管经销商实行“差异化营销”的基本方法 不锈钢管 经销商作为营销通路上的一个环节，主要的功能是一个“承转启 合”的作用，比如把不锈钢管厂家的产品及营销政策传递到下一级网络， 又把下 一级网络的需求和意见传递到厂家。 在这个传递的过程当中， 由于多方面因素的 制约，不锈钢管经销商极有可能沦落为一个“仓库”， 仅仅起到转移库存的作用， 从而受到不锈钢管厂家和下一级网络的埋怨和轻视。 但是，不锈钢管经销商要起 到积极的作用，又非容易之事， 因为产品由不锈钢管厂家生产， 价格由不锈钢管 厂家统一制定， 营销政策由不锈钢管厂家硬性贯彻， 不锈钢管经销商怎么样才能 发挥好自己应有的功能呢 ? 营销学上 4P的“产品”与“价格”两个要素，已经牢牢被厂家掌控，经销 商所能做的，也只能从“广告”“促销”“公关”等几个方面做做文章。所以， 不锈钢管经销商要扭转被动的局面， 必须有自己的营销思路和方法，