大连·学清园 ——异地顾问项目总结 目的：回顾工作，明晰职责，指导未来。 一、工作开展前项目状况 1、销售情况 xxxx 年 6月，我司参与时，项目的销售情况为： 软件知音一期（ 292套房）经过 1 年销售期，销售率仅达 50%左 右； 其中约 30%为软件园内部以极端优惠价格（ 6—7折）认购。 剩余单位集中在顶层跃式和楼层差的单位中（一层、二层） 。 销售陷入困境，虽有大量广告投入，但出现连续几周的零销售。 相邻项目书香园借软件知音广告之势，以价格优势热卖。 2、开盘决策 开发商面临资金压力。同时，考虑到下半年销售期较短，在准备不足 前提下，打算软件知音第二期借夏季房展会之机开盘， 但又有种种后 顾之忧。 二期开不开盘，什么时间和状态下开盘？ 如何协调一二期的销售？销售重心是一期还是二期。怎样避免一 期剩余单位因缺乏优势，导致积压。 不合理的价格策略调整时，如何安全的过渡：即不能给市