业务员必读资料：五 ,施工阶段篇 五．现场施工阶段 1．现场展位搭建 现场施工的好坏决定了项目设计是否得到了实现。现在有很多的展览公司只注重设计不注重搭建，造成了 客户的不满，这也是展览服务中经常有客户更换供应商的原因。一般在搭建中客户也会在现场布置展品， 此时最好具体负责该项目的业务服务人员能到现场陪同，有必要，设计师也可以到现场监督施工，并同客 户即时交流。尽管实际的效果不能马上体现，但是很多客户希望能得到这样的服务。如果业务人员确实有 原因不能在现场，应该把负责搭建布置的联系人介绍给客户。 2. 处理现场追加、变更项目 现场中经常会有一些设计中本身没有预料到的情况出现，而且客户也会临时提出一些要求。如果是由于公 司本身的原因造成的，应即时进行更改，如果是客户额外提出的，应保证首先满足其合理的要求，同时对 追加的部分要求客户签收补充到总项目款项中。 3．配合客户展品进场 实践中往往是先