中小企业营销渠道管理的现状、问题及对策研究 摘要：在市场经济中， 企业最重要、 最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制 全部目标市场的营销网络， 这是保证企业能够正常高校运行的保障。 大部分中小 企业资源有限，那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战， 获 得生存和发展呢？这需要我们进行认真的研究。 关键词： 中小企业；营销渠道管理；研究 现在，我国的中小企业的工业总产值、利税、销售额在全国工业总量中占 有的比例分别为 60％、40％和 57％。另外，中小企业在流通领域中超过了全国 零售网点的 90％。在国民经济中，中小企业发挥着越来越大的作用，它们的发 展也倍受重视。 可是，在中小企业发展中， 产品渠道的拓展力度直接影响着中小 企业的发展。特别是随着市场经济的发展， 竞争越来越激烈， 企业之间不但需要 在技术上、品牌质量上竞争，营销渠道的竞争也越来越受到重视。 一、中小企业营