做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县城走下来，我发现 购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、企业厂矿职 工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。 了解了购买群体， 再浅谈一下项目定位如何把握， 定位别觉得太深奥， 记住想办法给项目找 个别人没有用过的帽子带，这就是定位。 给项目一个清晰的形象， 确实可以事半功倍， 比如 你具备了无可比拟的地段优势， 地块规模也行， 开发商还算有责任心， 产品规划设计的比较 科学，那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅， 从项目启动就要贯穿这个主线， 现 场的包装，各种推广渠道， 尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位， 项目形象越早建立， 销售就会越顺风顺水。 我详细说说推广方式吧 销售人员的培训工作要早些， 在培训过程中不要光是理论和流程培训， 多穿插扫街， 收集店 铺的名单， 这样做有两