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信用风险控制与应收帐款经管实战技巧培训
培训关注点
当前金融危机形式下,实施全面信用经管地重要意义;
缺乏信用风险控制对销售质量和现金流地影响是什么?
如何设计和优化信用销售业务流程?
子公司和分公司在集团信用经管中地地位;
销售部门是否要对应收帐款负责?负责什么?
业务人员本身存在什么风险?
各部门人员在信用经管上地职能和考核指标;
本企业主要客户群地信用状况和特点分析;
客户资信经管事前防范要点;
怎样通过最简单地方式确定一个新客户地合法身份;
为什么对客户要实行信用额度和信用期限控制?
如何调整针对客户地信用政策?
合同签订注意事项和风险防范要点;
合同经管和证据链建立地重要性以及操作要点;
合同法、担保法及相关法规在信用经管中地具体应用;
如何应对客户拖延付款地借口和理由?
怎样对应收帐款进行跟踪监控?
如何制定催帐策略?
如何既维护客户关系又能及时回款;
追帐实战